原標題：德州天衢建設發展集團錨定“創新突破年”目標，實現項目快落地、市場新開辟——“全員招商”闖出新天地

□本報記者趙鑫玲 本報通訊員馬靜

10月9日，德州天衢新區高端裝備制造產業園內，一派熱火朝天的生產景象。德州泰坦健身器材有限公司投資10.8億元的新項目廠房內，工人們正在加緊生產。從初次洽談到簽約落地，不到30天，這個即將年產30萬臺健身器材的項目，再次刷新了外界對天衢新區項目推進速度的認知。

“前期手續辦理就省出近一個月，為我們搶占市場贏得了寶貴時間。”項目負責人張峰感慨。提速的背后，是德州天衢建設發展集團直屬公司德州天衢產業發展有限公司招商團隊的一次次精準出擊和貼心服務。

今年4月初，一條“泰坦健身有擴產計劃”的信息，觸動了天衢產業公司總經理孫志國和團隊的神經。“這與我們園區高端裝備制造的定位高度契合，必須抓住！”孫志國回憶。

機會稍縱即逝。團隊迅速啟動對接，孫志國帶隊8次前往企業總部。“我們不是簡單地談條件、簽協議，而是和企業一起研究如何解決難題、尋找最優解。”孫志國說。團隊不僅分析了園區的交通、產業配套優勢，更針對企業關心的員工招聘、供應鏈銜接、投產效率等方面顧慮，不斷調整優化合作方案。從承諾完善園區生活配套，到主動協助聯系招工渠道，每一項舉措都瞄準“項目落地即能投產”的目標。

真誠務實的作風打動了企業。4月底意向落定，5月初完成簽約，5月底企業順利入駐園區標準廠房。這種“與企業坐在一條板凳上”的服務理念，已成為天衢建設發展集團招商團隊的鮮明特點。

在金街云谷項目建設現場，塔吊林立，主體建筑已初具規模。預計年底才能交付的項目，招商工作卻早已跑在了前面。今年3月底，希爾頓酒店便已簽約入駐。眼下，團隊正在與IWG國際知名連鎖品牌推進合作，建設全球領先的靈活辦公空間，進一步滿足多元化辦公需求，集聚樓宇人氣。

“招商不再是少數人的任務，而是融入每個人血液的行動自覺。”德州天衢建設發展集團黨委副書記、總經理張風江介紹，今年初，集團將“全員招商”確立為核心戰略，要求旗下所有公司、全體員工圍繞主責主業和市場化業務拓展，共同投身招商一線。

這一戰略在集團旗下的德州鴻泰汽車租賃有限公司催生了“化學反應”。過去，這家公司主要承接公務車租賃業務。面對新形勢，鴻泰公司沒有畏難，而是主動打破內部壁壘，實施“全員業務員”專項行動，將全體員工重組為10個招商業務小組，小組長通過自愿報名產生，開拓汽車維修、資源車銷售、二手車出口等新增長點。

費婭梅作為鴻泰公司辦公室的一名普通員工，毛遂自薦當上了組長。她帶領3名組員深挖租車市場新需求，積極與旅行社等公司對接，開辟了新業務線，業績高峰期一周簽訂租車合同9份，成了“業績明星”。費婭梅的成功，激發了更多同事的熱情，大家開始主動學習新知識、開拓新渠道，公司內部形成了“比學趕超”的濃厚氛圍。半年時間，鴻泰公司汽車租賃業務新增62家市直單位客戶、二手車出口業務與中亞五國建立穩定合作、資源車銷售打通省內最低購車渠道，各業務小組在做好本職工作的基礎上累計創收200多萬元。

從專注園區建設運營的產業公司，到開辟新領域的汽車租賃公司，全員招商如同一股強勁的東風，激活了德州天衢建設發展集團的“一池春水”。目前，集團已成功引進包括食品加工、智能安防在內的多個優質項目，還有一批項目正在緊密洽談中，覆蓋領域不斷拓寬。

“全員招商，本質上是一場思想觀念的變革，是發展能動性的全面激發。”德州天衢建設發展集團黨委書記、董事長徐玉軍表示，“它讓每一位員工都成為感知市場的觸角、推介形象的窗口、服務企業的先鋒。我們將持續深化這一模式，凝聚上下一心抓招商、促發展的強大合力，奮力實現‘創新突破年’的各項目標任務。”