汶上一企一策、一產一策融鏈固鏈，破解縣域企業影響力小、找訂單難問題

一家企業找市場，二十家近鄰送訂單

一家企業為開拓市場發愁，二十家企業上門送訂單。前不久，作為一家年產值僅2000多萬元的小微企業，山東水泉印刷包裝有限公司被一波“團寵”暖到了。

“地處偏遠鄉鎮，品牌競爭力較弱，銷售渠道相對單一，拓展業務越來越難，守著好產品卻找不到‘婆家’。”公司總經理付金煥坦言。就在他一籌莫展時，縣里組織了20家企業前來開展產銷對接活動。先參觀，后座談，5家公司當場與水泉印刷公司簽下合作，形成了一個覆蓋醫藥、食品、服裝等行業的跨鏈條合作“朋友圈”，合同金額達1200余萬元。

“一個微小環節的打通，往往能串起一條產業鏈、盤活一片產業帶。”汶上縣工信局局長馮濤說。立足縣域實際，汶上梳理出高端裝備制造、綠色化工等10條標志性產業鏈，聚焦一個產業、一家企業，甚至一件產品，開展“量體裁衣”式對接交流，提高延鏈補鏈的精準性、融鏈固鏈的成功率。

精準匹配，可以是“一對多”的海選對接，也可以是“一對一”的深度洽談。前不久，山東華尚電氣有限公司和濟寧德耐弛新能源有限公司成功牽手，還把“親事”結到了同一個“屋檐”下。“一個為求高品質變壓器油要赴省城采購，一個掌握過硬技術卻為拓展訂單發愁。”對雙方知根知底的縣工信局工程機械產業鏈聯絡員陳建當起“紅娘”，促成雙方互訪考察，不僅簽下供貨協議，還讓德耐馳“拎包進駐”了華尚電氣的空余廠房。“下了生產線就進我們的廠門，年供貨500余噸，每天節省1000元運費，不僅質量有保障，還能減少資金和倉庫占壓。”華尚電氣總經理劉卿說，如今公司與園區內8家企業中的5家形成上下游配套，構建了一個初具規模的產業生態。

此類對接不是個例。今年以來，汶上已開展10場精準對接活動，促成20多家企業達成合作意向。

精準服務的背后，是產業鏈“圖譜化”的支撐。汶上圍繞高端裝備、綠色化工、紡織服裝三大產業成立工作專班，梳理細分鏈條，形成了重點產業鏈圖譜和企業上下游產品圖譜，明確了每個企業在產業鏈中的定位，提煉了短板弱項和發展方向。

以工程機械產業為例，當地針對“零部件配套強、整機龍頭企業少”的現狀，明確“主機與配套協同”發展方向，精準開展延鏈補鏈強鏈活動。今年以來，汶上縣3次組織工程機械企業赴外地開展產業鏈協同對接活動，通過交流洽談、推介發布，促成7家企業達成合作意向。

除了把“千金”嫁出去，當地還注重將“賢婿”招進來。作為工程機械整機項目，山東晉工機械有限公司落地汶上后，幾乎足不出縣就能配齊一臺整機所需的所有零部件。正在建設的山東北駿重工有限公司智能制造產業園項目，建成后可年產500臺礦用混凝土噴射車、600臺車載式高空作業車。

產業鏈要做大做強，既要靠內循環拓寬度，還要接通外循環延長度。汶上縣帶領企業走出去拓市場、擴訂單、卡位招商，今年上半年，當地先后組織華力機電、新風光電子等參加中東能源展、廣交會等展會，帶領紡織服裝企業組團亮相中國國際服裝服飾博覽會，拿下超120萬件意向訂單。

“精準融鏈固鏈如同‘點對點’搭榫卯，既讓企業高效‘牽手’，更能拼出扎實穩固的產業框架。”馮濤表示，縣里構建了“總鏈長+鏈長+副鏈長+鏈主企業”協同機制，每鏈每年組織1場以上“鏈主”企業、“專精特新”企業與產業鏈配套企業融鏈固鏈對接活動，推動上下游環節“串珠成鏈”。今年上半年，汶上縣紡織服裝、高端裝備、綠色化工三大產業產值分別增長13.6%、9.45%、10.98%，入選全省縣域經濟高質量發展成效顯著縣。

（大眾新聞記者 郭爐 王浩奇 通訊員 張明）